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日前，從中國石油寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡稱寶石機(jī)械）傳來好消息，我國首套出口中東高端市場的5000米快速移運沙漠鉆機(jī)順利發(fā)運，即將服役于阿聯(lián)酋國家油田鉆井作業(yè)。此舉標(biāo)志著寶石機(jī)械完成了一項被稱為“豪華訂單”的首次供貨，也拉開了余下11套鉆機(jī)的供貨序幕。來自中國的高端重型石油裝備，開始征戰(zhàn)在中東這片熱土之上。
從眾多“強(qiáng)手”中勝出
10月15日16時，當(dāng)裝載著5000米快速移運沙漠鉆機(jī)的專列緩緩駛出寶石機(jī)械公司時，在場的員工們喜上眉梢，而寶石機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易公司參加過競標(biāo)工作的幾位員工更是感慨萬千。他們忘不了競標(biāo)期間的激烈博弈，忘不了從2008年起開始忙碌的日日夜夜。
此前，中東國家的高端重型石油鉆采裝備市場一直是中國企業(yè)未曾觸及的。曾經(jīng)與寶石機(jī)械公司同臺競爭的12家國內(nèi)外知名企業(yè)中，不乏像美國國民油井華高、歐洲鉆井聯(lián)盟這樣的國際裝備制造商,也有國內(nèi)知名企業(yè)。而阿聯(lián)酋國家鉆井公司（NDC）鉆機(jī)項目的用戶——阿布扎比陸上石油公司（ADCO）是一家由美國、英國、法國的油公司組成的合資企業(yè)，對一些國外公司來說，有著先天的政治地緣關(guān)系。
競爭對手“高手”眾多，都想搶得這塊“大蛋糕”。而作為中東地區(qū)最大的鉆井公司之一，阿聯(lián)酋國家鉆井公司的裝備具有世界先進(jìn)水平。因此在招標(biāo)中，他們對所采購鉆機(jī)的技術(shù)先進(jìn)性、可靠性、HSE要求和交貨期等方面均高于業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。招標(biāo)的鉆機(jī)和鉆具均按海洋石油裝備的標(biāo)準(zhǔn)要求，是當(dāng)前世界石油裝備最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
2008年3月，已是業(yè)內(nèi)著名企業(yè)的寶石機(jī)械開始跟蹤此項目。經(jīng)過周密的準(zhǔn)備，11月向NDC正式提交了標(biāo)書。隨后，NDC及其委托的第三方對我國同行企業(yè)進(jìn)行過多方考察，也對寶石機(jī)械的質(zhì)控、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了三輪不同層次的考察、審核。
寶石機(jī)械在沙漠快速移運鉆機(jī)研制方面，率先在國內(nèi)形成1000米至7000米拖掛鉆機(jī)完整系列，公司研制的9000米鉆機(jī)、12000米鉆機(jī)、人工島環(huán)軌移動鉆機(jī)等高端技術(shù)裝備的業(yè)績，以及與國際著名鉆井工程承包商合作的經(jīng)驗，受到阿方的推崇。經(jīng)過幾輪艱苦的商務(wù)及技術(shù)談判，最終，寶石機(jī)械以絕對優(yōu)勢拔得頭籌，贏得了10套5000米、2套7000米沙漠快速移運鉆機(jī)和2套鉆機(jī)鉆具共計20.8億元的大訂單。
寶石機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易公司經(jīng)理張彩虹分析說，“我們之所以能在這次競標(biāo)中勝出，是因為阿方招標(biāo)非常注重裝備制造商的技術(shù)研發(fā)和制造水平，以及國際合作經(jīng)驗。”而專家則說，這實際上是中國企業(yè)在技術(shù)、制造綜合實力上的一次很好的展現(xiàn)。
凝聚“寶石人”智慧結(jié)晶
在阿布扎比陸上石油公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，新購鉆機(jī)投用后要大幅提高其油氣產(chǎn)量。按照合同約定，從2010年5月~2011年11月，寶石機(jī)械要完成所有的供貨。為此，作業(yè)方阿聯(lián)酋國家鉆井公司副總裁布萊恩•儲萊烏四次來寶雞，總裁蘇威迪專程過來查看鉆機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量及項目進(jìn)度。工期緊，任務(wù)重，加上外方高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，這對任何一家企業(yè)都是巨大的挑戰(zhàn)。
為了打好這場攻堅戰(zhàn)，寶石機(jī)械NDC鉆機(jī)項目管理部成立后，公司上下全力迎戰(zhàn)。寶石機(jī)械研究院、進(jìn)出口貿(mào)易公司及所有生產(chǎn)分廠等組成精干力量，投入到項目的攻堅之中。從選材上，該公司研究院設(shè)計團(tuán)隊40人連續(xù)奮戰(zhàn)50多天，嚴(yán)格驗證各種材料強(qiáng)度和適用范圍，反復(fù)論證修改圖紙設(shè)計工藝，準(zhǔn)確計算各部件的強(qiáng)度壽命數(shù)據(jù)和匹配度，準(zhǔn)確分析井架受力狀態(tài)和應(yīng)力應(yīng)變響應(yīng)，科學(xué)設(shè)置檢驗試驗的停留點。在設(shè)計上，按照合同約定，NDC項目鉆機(jī)的設(shè)計和工藝均按照美國API規(guī)范，大量采用了ASME標(biāo)準(zhǔn)和海洋石油工程的做法，完全滿足了作業(yè)者和油公司的要求。在制造上，對已取得國際焊工證的焊工有針對性地進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，確保了井架在焊接時不變形，最終使50米高的井架從頂端到井口位置的誤差小于標(biāo)準(zhǔn)要求。在組裝上，為了保證組裝精度，該公司打破常規(guī)，對這套鉆機(jī)實行兩次組裝，保證能在井場一次組裝到位。
“要做就做最好”，寶石機(jī)械副總經(jīng)理兼總工程師王進(jìn)全的這句話充分印證在后期檢驗中。經(jīng)粗略統(tǒng)計，僅首套鉆機(jī)組裝完成后的各項檢驗、試驗項目多達(dá)2000多項，這比以往多出4倍。就連鉆機(jī)的油漆表面平整度，都遠(yuǎn)高于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
“寶石機(jī)械的材料試驗室是我見過的規(guī)模最大的試驗室，試驗儀器也是最先進(jìn)、功能最全的。所有抽檢材料全部合格，我非常滿意。”阿聯(lián)酋國家鉆井公司質(zhì)控工程師在對所用鋼材進(jìn)行抽檢后發(fā)出由衷的感嘆。
精品工程自然要費時。據(jù)寶石機(jī)械中國石油集團(tuán)公司技能專家馬新平介紹，干這一套鉆機(jī)的工作量，相當(dāng)于以往4至5套鉆機(jī)的工作量，而且多項要求高于海洋鉆機(jī)。盡管這樣，以嚴(yán)苛著稱的阿方多次向“寶石人”豎起大拇指。
“高質(zhì)量鉆機(jī)意味著操作安全、污染小及鉆井高效率，”在首套5000米快速移運沙漠鉆機(jī)出廠發(fā)運儀式上，NDC主管技術(shù)的副總裁布萊恩•儲萊烏說，“首套鉆機(jī)的發(fā)運對NDC和ADCO都是非常重要的時刻。”
首戰(zhàn)告捷的那一刻，“寶石人”的全力付出和艱辛努力終見回報；那一刻，寶石機(jī)械“國際市場由發(fā)達(dá)國家的國際石油公司向資源國的國家石油公司拓展”之旅鏗鏘有力；那一刻起，也標(biāo)志著以“BOMCO”精品鉆機(jī)為代表的“中國石油裝備”，將活躍在中東高端市場。 （本文圖片均由寶石機(jī)械公司提供）
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