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2010年3月，東方地球物理公司（以下簡稱BGP）與美國ION地球物理集團公司（以下簡稱ION）合資成立英洛瓦（天津）物探裝備有限責(zé)任公司（以下簡稱INOVA），成為業(yè)界關(guān)注的重大新聞。強強聯(lián)合的背后，究竟有哪些鮮為人知的故事？INOVA成立之后ION會有哪些變化？為此，本刊記者獨家專訪了ION主管亞太區(qū)的高級副總裁孟曉煒先生。

大環(huán)境造就的優(yōu)勢互補選擇

《石油與裝備》：請簡要介紹一下ION發(fā)展歷史以及市場定位，為什么會在這個時候選擇BGP？

孟曉煒：ION的前身是I／O公司，成立于1968年， 2007年9月21日正式更名為ION 地球物理集團公司，從開發(fā)出第一套數(shù)字儀器系統(tǒng)一，到使三維采集成為可能的系統(tǒng)二，ION一直是面向全球石油和天然氣行業(yè)提供地球物理行業(yè)技術(shù)、服務(wù)和解決方案的先驅(qū)?？梢哉f，近三十年地震行業(yè)的進步都與ION的創(chuàng)新密不可分。

BGP是當(dāng)今全球最大的陸地地震承包商。在短短十幾年的時間里，BGP已經(jīng)發(fā)展成為世界最大的陸地地震服務(wù)公司。BGP在世界各地共設(shè)有112支作業(yè)隊伍，這種隊伍的數(shù)量是第二大承包商的五倍。BGP與ION有近三十年的業(yè)務(wù)往來，BGP幾乎采用了ION所有的新技術(shù)。雙方的技術(shù)、規(guī)模、市場是互補關(guān)系最佳的組合。

《石油與裝備》： ION和BGP就成立INOVA合資公司從何時開始運作的？雙方最初出于怎樣的考慮？

孟曉煒：ION和BGP都是行業(yè)內(nèi)很前端的公司，從市場表現(xiàn)來看，一個在技術(shù)層面優(yōu)勢突出，一個在生產(chǎn)運用層面表現(xiàn)強勁。合作成立新公司的想法早在2007年～2008年雙方高層互訪時就開始了這方面的接觸。

在雙方深入了解互相的需求后發(fā)現(xiàn)，2009年是最適合的契機。雙方一拍即合，用很短的時間完成了這個計劃。在如此短的時間內(nèi)完成合作事宜，這在行業(yè)內(nèi)很少見。究其原因，從國家層面來說，中國連續(xù)多年的兩位數(shù)經(jīng)濟增長，推動對能源需求的提高，整個市場對能源的需求是剛性的，只靠國內(nèi)的產(chǎn)量不能滿足這樣的需求，能源的供應(yīng)已列為國家安全的戰(zhàn)略高度，此為原因之一。

其次，BGP發(fā)展到今天，成為全球最大的陸地承包商，這是很了不起的成就。但同時他們也看到了向未來發(fā)展的方向。BGP在地震行業(yè)需要獨到的屬于自己的技術(shù)為石油公司更好地服務(wù)。在激烈的市場競爭中，如果沒有自己獨到的技術(shù)，相應(yīng)的利潤就會降低，單靠高投入、更好的小隊管理來獲得利潤，在今天已不是理想的方式，發(fā)展自己獨到的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)，對新的地震技術(shù)的需求成為BGP的目標(biāo)，BGP需要技術(shù)創(chuàng)新而使自己在競爭市場中占據(jù)優(yōu)勢。

ION在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先的技術(shù)，由于沒有自己的地震隊，發(fā)明創(chuàng)造的新技術(shù)不能及時得到野外實踐驗證，導(dǎo)致制造出來的系統(tǒng)與實際的生產(chǎn)需要有一定差距，這是我們推廣新技術(shù)的一個瓶頸，很難把它一步實現(xiàn)到位，這個差距要通過多年的實踐逐步糾正，才能最終達到完全滿意的程度。

雙方由此找到了契合點，BGP在全球的高市場占有率，加之所有隊伍的作業(yè)環(huán)境涵蓋沙漠，城鎮(zhèn)，灘海，山地和沼澤等，ION需要這樣一個覆蓋全世界各個地方不同情況的實踐隊伍，進行新技術(shù)的應(yīng)用推廣。雙方目標(biāo)一致，兩家公司的需求具有很強的互補性。因此合資公司的出現(xiàn)順理成章。

 三方合作打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

《石油與裝備》：要把新公司打造成21世紀(jì)地震行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這和ION公司的定位是否會有沖突？

孟曉煒：從戰(zhàn)略上看，ION的目標(biāo)是成為21世紀(jì)地震行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。具體是把ION打造為陸地之中21世紀(jì)地震技術(shù)的領(lǐng)跑者，ION也確實把技術(shù)推到了最前沿，并且在某種程度上因為太超前，使其它公司無法企及。今天與BGP成立合資公司，INOVA將是BGP和ION對技術(shù)及管理精華的結(jié)合體。在整體布局上，陸地裝備全部都將在INOVA生產(chǎn)，INOVA的任務(wù)是能夠制造出最精良的裝備，以滿足油公司日益增長的勘探和開發(fā)的挑戰(zhàn)，同時使像BGP一樣的承包商能高效率地使用裝備，降低HSE風(fēng)險，減小對環(huán)境的影響，為油公司提供更高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。ION的責(zé)任是在全球的處理解釋技術(shù)做到極致，比如為油公司做一體化的解決方案由ION來完成。所以三家公司總的凝聚力在行業(yè)中獨樹一幟。

實際上是ION、BGP，再加上INOVA三家公司聯(lián)合，在技術(shù)和市場上最終會成為21世紀(jì)地震行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。怎樣影響市場、帶動市場，開創(chuàng)新技術(shù)、開創(chuàng)新的前沿陣地，怎樣領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)走上更高臺階，是目前三家公司的共同目標(biāo)。這種新的技術(shù)發(fā)展和運作模式更適于當(dāng)今油氣行業(yè)對創(chuàng)新和發(fā)展的要求，也同時為三家公司在21世紀(jì)能可持續(xù)地發(fā)展打造了良好的基礎(chǔ)。

在這種新的格局下可以大力發(fā)展物探技術(shù)，為油氣行業(yè)提供一體化的解決方案。例如，中石化西南分公司的三維三分量新場項目將鉆井成功率從35%提高到85%，這期間從方案確定到采集、處理和解釋，油公司、承包商和技術(shù)服務(wù)公司需要大量的溝通、交流。所以一體化解決方法要靠油公司、服務(wù)公司和技術(shù)公司共同來完成，我們的目標(biāo)是把最優(yōu)一體化的解決方案更多地應(yīng)用到行業(yè)中。

深海、極地新技術(shù)開發(fā)

《石油與裝備》：石油勘探如今朝極地、深海方向發(fā)展，這方面卻是BGP的弱點，而ION在海上的研發(fā)一直是比較領(lǐng)先的，您如何看待這個問題？

孟曉煒：這方面ION確實有考慮。數(shù)據(jù)統(tǒng)計70%的全球石油開采活動都是在陸上進行的，雖然近幾年海上開發(fā)很熱，但是海上的開采活動只占30%，大部分的產(chǎn)量與商業(yè)活動都在陸地。海上開發(fā)投資巨大，能夠投資的企業(yè)相對比例就小，面臨的挑戰(zhàn)比陸地更高，從政府的要求及社會對未來的考慮、環(huán)境保護的需要等各個方面來看，使海上的開采活動受到很大限制。

從兩家合作上來看，BGP與ION成立 INOVA合資公司的同時，他還擁有ION公司16.7%的股權(quán)，因此，BGP的投資是雙向的，成立陸地的合資公司的同時成為ION公司最大的單個持股人，因此ION如何發(fā)展與BGP中石油息息相關(guān)。

海上勘探與陸地勘探是一個完全不同的領(lǐng)域，它綜合更多其他學(xué)科的技術(shù)應(yīng)用，涉及到各方面的科技成分更高，投資龐大，風(fēng)險高，加之近年來人們對環(huán)保的意識加強，綠色海洋勘探開發(fā)將成為整個行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。近期墨西哥灣BP的事故很清楚地說明了海洋技術(shù)、安全、投資和環(huán)保之間的關(guān)系。ION的先進技術(shù)不僅反映在陸地一體化解決方案方面，在海洋勘探中也是獨一無二的。近期開展的極地勘探項目，可以使作業(yè)船只在極地冰凍期正常進行二維采集（三維作業(yè)很快成為可能），所有采集設(shè)備在冰下作業(yè)，安全，可靠，大大地增加了在極地的作業(yè)周期，為承包商的設(shè)備投入增加了效率，為油公司的勘探開發(fā)項目縮短了周期。ION近期推出的深海智能采集技術(shù)[IA]結(jié)合最新的ION綜合導(dǎo)航系統(tǒng)，縱向舵鳥使電纜控制更智能化和人性化，[IA] 技術(shù)大大地提高了生產(chǎn)效率和數(shù)據(jù)質(zhì)量。除采集技術(shù)之處，ION的海上處理解釋技術(shù)結(jié)合[IA] 采集技術(shù)已形成了ION 在海上勘探為油公司提供一體化解決方案的能力。隨著合資公司的成立，ION與BGP在海上業(yè)務(wù)也得到了更密切地合作，以不同于陸地合作的模式但同樣的結(jié)果服務(wù)于油氣行業(yè)。這就是以先進的技術(shù)，管理模式為行業(yè)提供高效率的，高質(zhì)量的一體化解決方案。