【國(guó)內(nèi)】廣西石油天然氣零售量創(chuàng)新高
時(shí)間：2020-10-26 11:18
來(lái)源：
作者:songxinyuan
今年以來(lái)，廣西石油結(jié)合攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)，把天然氣經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)抓，成立天然氣挖潛增量創(chuàng)效工作組，全力實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，創(chuàng)新摸索出“源頭型、客戶型、通道型”三大市場(chǎng)開發(fā)模型，特別是全力推進(jìn)“LNG加氣走廊”工程，多舉措、全方位積極挖掘?qū)俚丶斑^(guò)境LNG天然氣零售市場(chǎng)，截至10月21日，天然氣零售銷量破4000萬(wàn)方，創(chuàng)歷史新高，其中LNG零售量同比翻一番。
筑巢引鳳，挖潛“量點(diǎn)”。廣西石油加快加氣站建設(shè)進(jìn)度，截至10月，同比投營(yíng)加氣站數(shù)量增幅34%。其中廣西石油北海分公司公司重點(diǎn)發(fā)揮“源頭”站點(diǎn)的地理位置優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“線上地圖引導(dǎo)+線下客戶開發(fā)”等方式，擴(kuò)大位于氣源地出入口新增站點(diǎn)的影響力，快速增加鐵山港第一加油站橇裝LNG加氣站，該站作為“源頭型”的重要站點(diǎn)，更好地鎖定從北海LNG接收站進(jìn)出入的LNG重卡，為打通“LNG加氣走廊”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該站投營(yíng)第二個(gè)月即實(shí)現(xiàn)銷量49萬(wàn)方/月，環(huán)比投營(yíng)第一個(gè)月增長(zhǎng)2.5倍，刷新新增站點(diǎn)最快突破日均1.5萬(wàn)方的歷史記錄，實(shí)現(xiàn)了投營(yíng)后“快速見量、翻番漲量”的良好成效。
廣西石油桂林分公司則通過(guò)摸排現(xiàn)有加氣站點(diǎn)、行業(yè)調(diào)研、設(shè)備檢定檢修、人員培訓(xùn)和調(diào)配等措施，先后于4月重啟繞城路臨桂西二環(huán)二站加氣業(yè)務(wù)，解決了市區(qū)加氣貨車限行問(wèn)題，深耕LNG市場(chǎng)，原有市區(qū)航空加氣站著力CNG市場(chǎng)，有的放矢。5月重啟平樂(lè)服務(wù)區(qū)南、北站LNG天然氣銷售，填補(bǔ)廣西石油高速無(wú)加氣站的市場(chǎng)空白，搶占高速路LNG天然氣市場(chǎng)先機(jī)。
掛圖作戰(zhàn)，“雷達(dá)”出招。廣西石油掛圖作戰(zhàn)，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)加氣車數(shù)量、經(jīng)營(yíng)方式、運(yùn)營(yíng)路線等情況的摸排；針對(duì)湖南、川渝等方向入廣西的線下通行路線的加氣車輛提供差異化服務(wù)；發(fā)揮客戶經(jīng)理雷達(dá)作用，深入物流園、工業(yè)園等場(chǎng)所，地毯式進(jìn)行客戶走訪，精準(zhǔn)把握客戶需求；通過(guò)油氣互動(dòng)、氣非互動(dòng)、品牌營(yíng)銷增強(qiáng)客戶黏性；同時(shí)，他們充分利用線上資源，在百度、高德地圖增加加氣站信息，并在司集、E站途等加氣專用APP上發(fā)布加氣開業(yè)、價(jià)格、位置、路況等信息網(wǎng)羅加氣客戶，建立過(guò)境和屬地客戶檔案；他們還開辟綠色通道，24小時(shí)在線服務(wù)，打造“家庭式”司機(jī)驛站，牢牢鎖住加氣客戶。
點(diǎn)面撒網(wǎng)，逐個(gè)擊破。廣西石油逐個(gè)走訪、逐個(gè)突破，打開貿(mào)易市場(chǎng)新局面。13家地市公司都不斷加大對(duì)客戶的走訪維系力度，逐一對(duì)接、逐個(gè)走訪、逐個(gè)突破，根據(jù)客戶的不同需求，提供差異化服務(wù)，贏取客戶“芳心”，積極引導(dǎo)客戶到我方購(gòu)進(jìn)。其中，崇左公司緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在受涪陵氣價(jià)下調(diào)及浦東氣站價(jià)格下調(diào)的影響下緊緊抓住客戶需求，及時(shí)將氣價(jià)變化上報(bào)區(qū)公司，與區(qū)公司溝通協(xié)調(diào)，針對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)報(bào)價(jià)，有效鞏固客戶的剛性需求，崇左公司5月銷售同比增長(zhǎng)100%。
在國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)、資源供應(yīng)緊張大背景下，LNG罐箱憑借其周轉(zhuǎn)靈活、市場(chǎng)切入快的特點(diǎn)，采用多式聯(lián)運(yùn)的經(jīng)營(yíng)新模式，通過(guò)“一罐到底”解決方案，打破了傳統(tǒng)的LNG物流模式，改變了傳統(tǒng)的運(yùn)送和儲(chǔ)存方式，顛覆性地解決了LNG能源運(yùn)輸問(wèn)題。為進(jìn)一步拓展天然氣業(yè)務(wù)合作方式，廣西石油與天分公司聯(lián)合開展了LNG罐箱業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并在現(xiàn)場(chǎng)作深度交流，下步將進(jìn)一步支撐終端點(diǎn)供市場(chǎng)的開發(fā)。
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