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“我們的愿景是作為客戶首選的合作伙伴，為其提供最佳動(dòng)力推進(jìn)系統(tǒng)解決方案。這其實(shí)是我每天工作、奮斗的一個(gè)目標(biāo)。”3月20日，在cippe北京石油展MTU展臺(tái)的會(huì)客室，Tognum集團(tuán)發(fā)動(dòng)機(jī)及推進(jìn)系統(tǒng)副總裁、工業(yè)銷售總監(jiān)Bernd Krueper對到訪的媒體說。
同時(shí)在場的還有Tognum美國公司總監(jiān)、MTU發(fā)動(dòng)機(jī)全球油氣設(shè)備銷售業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人David Oliphant，以及亞洲工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售總監(jiān)蔡基業(yè)。三位高層一年中難得有空坐在一起。在本屆石油展上，他們率隊(duì)共同向業(yè)界傳遞著一個(gè)信息——“MTU不僅生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，更作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)者，在創(chuàng)新上一直堅(jiān)持做技術(shù)上的領(lǐng)先者。”
集中展示優(yōu)勢動(dòng)力解決方案
MTU是全球領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)、推進(jìn)系統(tǒng)和分布式能源系統(tǒng)提供商德國Tognum公司的全資子公司。Tognum旗下涵蓋發(fā)動(dòng)機(jī)、功率模塊和推進(jìn)系統(tǒng)分布式能源三大業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品基于輸出功率達(dá)到9100千瓦的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、2150千瓦的燃?xì)鈾C(jī)，還有45000千瓦的燃?xì)鉁u輪。
在本屆石油展上，他們集中展示了旗下陸上及海上用發(fā)動(dòng)機(jī)，功率覆蓋范圍從224千瓦到2610千瓦（300匹馬力～3500匹馬力）。展臺(tái)上立體展出了電動(dòng)鉆井一體化設(shè)備、4000系列發(fā)動(dòng)機(jī)、2000系列發(fā)動(dòng)機(jī)，以及60系列發(fā)動(dòng)機(jī)。
據(jù)Bernd Krueper介紹，MTU 4000型在石油、天然氣行業(yè)的主要用于油井增產(chǎn)和水力壓裂。該系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)可以在4臺(tái)到50臺(tái)范圍內(nèi)任意組合成發(fā)動(dòng)機(jī)組，為壓裂蘊(yùn)含油氣的巖層提供水力壓裂動(dòng)力。
MTU 2000型PX2是一款具有12缸和16缸V型發(fā)動(dòng)機(jī)，該系列發(fā)動(dòng)機(jī)專門為海上鉆井平臺(tái)設(shè)計(jì)和優(yōu)化，還可用于動(dòng)力及緊急電力輔助設(shè)備和消防滅火泵。
MTU60系列發(fā)動(dòng)機(jī)則廣泛應(yīng)用于各種油井服務(wù)設(shè)備，包括灌漿設(shè)備、攪拌機(jī)、管線卷繞設(shè)備以及泥漿泵，還可用于修井設(shè)備和移動(dòng)式鉆機(jī)等。“目前在國內(nèi)油田可以見到該系列發(fā)動(dòng)機(jī)的身影，隨著出口的中國設(shè)備，如今也到了拉美和北美市場。”
Bernd Krueper說，在海上，MTU動(dòng)力裝備主要針對緊急發(fā)電、消防滅火等；在陸上，包括鉆井生產(chǎn)和油井維修設(shè)備。“它們可以在各種設(shè)備中得到應(yīng)用，比如全新的電動(dòng)鉆井一體化方案——EDP集合了MTU在油氣領(lǐng)域從發(fā)動(dòng)機(jī)到安裝系統(tǒng)的專業(yè)技能，打造出強(qiáng)大的動(dòng)力解決方案。”上述產(chǎn)品“可以在各類條件惡劣、腐蝕度高的石油鉆井平臺(tái)上運(yùn)行，尤其是海上”，“產(chǎn)品均符合危險(xiǎn)區(qū)域歐洲防爆指令標(biāo)準(zhǔn)。”
幫助中國企業(yè)開拓國際市場
在本屆石油展示中，MTU的主題是“主導(dǎo)創(chuàng)新動(dòng)力系統(tǒng)方案，引領(lǐng)和共同開拓石油與天然氣設(shè)備市場”，“突出了MTU為中國企業(yè)在不斷變化的石油和礦業(yè)市場，能夠提供滿足海內(nèi)外各種標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。”
Bernd Krueper舉例說，2012年，MTU為一家中國企業(yè)提供了35臺(tái)MTU12V4000G43系列發(fā)動(dòng)機(jī)。該發(fā)動(dòng)機(jī)可以在1800轉(zhuǎn)時(shí)輸出1520千瓦的功率。這套可控硅整流器鉆井發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)備用于委內(nèi)瑞拉國家石油發(fā)電公司的12臺(tái)鉆探設(shè)備上。另外一個(gè)例子是，2012年，在四川省某頁巖氣井一個(gè)關(guān)鍵的壓裂作業(yè)中，中石化特別指明要用裝備MTU16V4000發(fā)動(dòng)機(jī)的壓裂車進(jìn)行施工。在隨后的總結(jié)會(huì)上客戶表示，為保證施工的可靠性，將來頁巖氣的重點(diǎn)井壓裂將會(huì)重點(diǎn)考慮采用。
“MTU幫助中國頂尖的設(shè)備制造商進(jìn)入新的市場，并在海外市場上發(fā)展壯大，這符合我們業(yè)務(wù)發(fā)展上的愿望。而為客戶提供最好的能源電力解決方案，是我們最大的愿景。”他說，在國內(nèi)外的許多項(xiàng)目上的成功，讓MTU成為中國石油公司在全球作業(yè)的首選設(shè)備，這是對MTU產(chǎn)品和設(shè)備制造商伙伴在整個(gè)行業(yè)的極大認(rèn)可。
為了給媒體留下更深的印象，這次采訪中，三位高層特意帶媒體記者到合作過的中國企業(yè)展臺(tái)參觀。媒體一行見到了煙臺(tái)杰瑞集團(tuán)的全系列油井維修設(shè)備、寶雞石油機(jī)械有限公司的水力壓裂設(shè)備，以及江漢石油第四機(jī)械廠生產(chǎn)的油井維修設(shè)備等。參觀中，負(fù)責(zé)全球油氣設(shè)備銷售業(yè)務(wù)的David Oliphant一路認(rèn)真地介紹，他說“這些裝備展現(xiàn)了MTU公司與中國企業(yè)伙伴良好的合作關(guān)系。”
中國是未來增長的核心市場
截止今年，MTU已經(jīng)為亞太地區(qū)的客戶服務(wù)了37年，覆蓋30多個(gè)國家。“亞洲一直是我們增長最快的市場。自2004年以來，亞洲的分公司收入翻了一番，營業(yè)利潤成倍增長。而中國一直是整個(gè)亞洲市場重要的驅(qū)動(dòng)力量。”
Bernd Krueper表示，MTU亞洲和整個(gè)Tognum集團(tuán)都“將中國視為未來增長的核心市場”。“我們在中國的總體目標(biāo)是實(shí)施可持續(xù)增長，具體來說戰(zhàn)略集中在五大部分，包括供電系統(tǒng)、推進(jìn)系統(tǒng)、產(chǎn)品組合、售后服務(wù)和區(qū)域擴(kuò)張。對在亞洲推出未來科技推動(dòng)下的創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)施一站式采購；同時(shí)不斷加強(qiáng)在亞洲，尤其是在中國、印度、印度尼西亞、蒙古及日本的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”
在中國，MTU有兩條發(fā)展主線：一是通過在中國和亞洲設(shè)立公司實(shí)施本地化制造，以及和合資公司生產(chǎn)、銷售、分銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張策略；二是通過向中國大型設(shè)備制造商提供領(lǐng)先的動(dòng)力方案，幫助其擴(kuò)展國內(nèi)外市場。
圍繞這兩條主線，今后，“要繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。目前2000系列和60系列的發(fā)動(dòng)機(jī)均在美國生產(chǎn)。我們正在考慮在中國本土化制造的可能性和可行性。”Bernd Krueper介紹說，目前MTU亞太區(qū)的總部設(shè)在上海，設(shè)有人力資源部、技術(shù)中心、采購中心等。此外，還有五個(gè)辦公地點(diǎn)，包括大連、青島、蘇州、大同合資工廠、成都服務(wù)中心。目前合作方包括中國北方工業(yè)集團(tuán)、山西柴油機(jī)工業(yè)有限公司、中國船舶重工國際貿(mào)易有限公司等。
另外，Bernd krueper表示，“將大量投入研發(fā)，不斷提高已有產(chǎn)品的性能，加大低功率發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)，尤其是量身打造適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，不斷地滿足全球要求的排放標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，給客戶提供良好的售后服務(wù)和支持。”
“MTU在上海已經(jīng)建立了研發(fā)技術(shù)中心。這個(gè)中心致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其是適應(yīng)中國情況的油氣、設(shè)備產(chǎn)品的開發(fā)。”蔡基業(yè)指出，“中國頁巖氣的開采情況跟海外不同，環(huán)境的變化會(huì)對設(shè)備帶來一些要求，比如發(fā)動(dòng)機(jī)要具有更高的馬力，有更好的性能、低耗油更環(huán)保。這正是我們的優(yōu)勢所在。”
“中國石油天然氣行業(yè)蓬勃發(fā)展，很多公司和企業(yè)也在尋找新的發(fā)展領(lǐng)域。我們非常關(guān)注油氣行業(yè)，希望與所有OEM合作伙伴一起共同發(fā)展，成為中國市場可靠的的長期發(fā)展伙伴。”Bernd krueper很看好MTU未來在中國市場的表現(xiàn)。
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