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石油石化工業(yè)的發(fā)展時(shí)刻牽動(dòng)中國(guó)能源事業(yè)發(fā)展的神經(jīng)。如今，油氣領(lǐng)域上、中、下游企業(yè)在忙于生產(chǎn)的同時(shí)，還要肩負(fù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化的重任。企業(yè)設(shè)備的優(yōu)化運(yùn)行和合理維護(hù)，是影響企業(yè)效益的關(guān)鍵。狀態(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)的日益成熟應(yīng)用,使得對(duì)企業(yè)設(shè)備的運(yùn)行可以實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)的管理，尤其是通過(guò)深入的、基于狀態(tài)監(jiān)測(cè)所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行的故障診斷技術(shù)，使得設(shè)備的優(yōu)化運(yùn)行及成本的降低達(dá)到極致。
在過(guò)去的50多年時(shí)間里，本特利內(nèi)華達(dá)已成為為全球機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備提供先進(jìn)的保護(hù)和狀態(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)的代名詞。由于長(zhǎng)期積累的大量的專業(yè)數(shù)據(jù)及分析經(jīng)驗(yàn)，使得本特利內(nèi)華達(dá)成為高質(zhì)量機(jī)器狀態(tài)監(jiān)測(cè)解決方案的專家，幫助客戶優(yōu)化工廠安全性、最大程度保障設(shè)備無(wú)故障運(yùn)行，最終有效地提高生產(chǎn)效率。
日前，記者采訪了GE檢測(cè)控制技術(shù)旗下本特利內(nèi)華達(dá)狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品線銷售總監(jiān)方勇，走近本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線，深入了解其在業(yè)內(nèi)的發(fā)展近況。
業(yè)績(jī)翻番的秘訣
談到本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線每年被越來(lái)越多的用戶作為其振動(dòng)設(shè)備配置的首選方案，有著20多年石油石化領(lǐng)域?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)的方勇頗為自豪。他告訴記者：“由于我們一直以來(lái)堅(jiān)持實(shí)施的貼近最終用戶端的服務(wù)，使我們可以深刻地了解終端客戶的實(shí)際需求，無(wú)論是新項(xiàng)目的配套選型，還是針對(duì)現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有配置，通過(guò)主機(jī)和輔機(jī)配合融入新的軟件平臺(tái)，進(jìn)行延伸的全廠資產(chǎn)管理，我們都希望能真正幫助用戶解決一系列實(shí)際問(wèn)題，在生產(chǎn)上保證設(shè)備優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，提高效率。這也是客戶選擇本特利內(nèi)華達(dá)的主要驅(qū)動(dòng)力。”
針對(duì)設(shè)備在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中起到的不同作用，根據(jù)設(shè)備的不同等級(jí)推薦不同的狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，并持續(xù)投入研發(fā)資金進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是確保本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)保證。由于設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)方式、數(shù)據(jù)采集模式及客戶對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的需求層次不同，從在線連續(xù)監(jiān)測(cè)到便攜式的點(diǎn)檢儀，到應(yīng)用于難以到達(dá)區(qū)域的無(wú)線狀態(tài)監(jiān)測(cè)，本特利內(nèi)華達(dá)在技術(shù)應(yīng)用上大量投入研發(fā)，每年都會(huì)推出創(chuàng)新產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)機(jī)器設(shè)備的深刻了解，從而及時(shí)推出新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的升級(jí)，給客戶帶來(lái)最大化的投資收益。用上海賽科石油化工有限公司生產(chǎn)總監(jiān)Paul Bowdler的話說(shuō)，“我們?cè)贕E本特利內(nèi)華達(dá)狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品和服務(wù)上的投資決定，極大地促進(jìn)了賽科全廠設(shè)施系統(tǒng)的成功啟動(dòng)和運(yùn)行；現(xiàn)在我們把已安裝的GE本特利內(nèi)華達(dá)系統(tǒng)視為全廠計(jì)劃停機(jī)大修后，實(shí)現(xiàn)5年連續(xù)全產(chǎn)能運(yùn)行目標(biāo)的不可或缺的組成部分。”
得益于中國(guó)石油石化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線每年在中國(guó)的業(yè)績(jī)都在高速增長(zhǎng)，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，方勇指出：“客戶的信任是我們向上的動(dòng)力。除了領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)與專業(yè)化服務(wù)，希望我們的商務(wù)團(tuán)隊(duì)更是一支技術(shù)與商務(wù)都精通的團(tuán)隊(duì)。我們的壓力來(lái)自于需要不斷了解客戶，由于他們的快速發(fā)展，他們會(huì)有新要求、新領(lǐng)域需要我們幫助，所以我總是鼓勵(lì)我的團(tuán)隊(duì)要更加接近客戶，不斷開(kāi)拓思路，放開(kāi)思想，開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域，只有客戶的需求滿足了，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就會(huì)水到渠成。和客戶一起成長(zhǎng)，是我們的信念！”
方勇表示：“我們對(duì)銷售人員的要求非常高，希望他們了解行業(yè)，了解產(chǎn)品。我們的業(yè)務(wù)目前主要集中在石化及電力，近幾年我們看到其他行業(yè)對(duì)設(shè)備安全保護(hù)、狀態(tài)監(jiān)測(cè)的需求也在增加，如冶金、造紙、煙草等。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，只有對(duì)其工藝、設(shè)備了解，才能與客戶進(jìn)行有效溝通。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)石油石化領(lǐng)域，能與中國(guó)石油石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展共同進(jìn)步，并利用自己撐握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為本特利內(nèi)華達(dá)在該領(lǐng)域的發(fā)展服務(wù)，我深感榮幸。”
先進(jìn)技術(shù)駐守首道安全防線
由于本特利內(nèi)華達(dá)在業(yè)界的領(lǐng)先地位，在許多關(guān)于機(jī)器狀態(tài)監(jiān)測(cè)、安全保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，來(lái)自本特利內(nèi)華達(dá)的聲音都會(huì)給到標(biāo)準(zhǔn)制定委員會(huì)一定的參考，也成為每次這些標(biāo)準(zhǔn)制定或更新不可或缺的一步。資料顯示，早在本特利內(nèi)華達(dá)創(chuàng)始早期，創(chuàng)始人本特利先生就多次參與編寫在石油石化領(lǐng)域知名度非常高的美國(guó)行業(yè)振動(dòng)監(jiān)測(cè)《API670標(biāo)準(zhǔn)》。本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線的技術(shù)先進(jìn)性體現(xiàn)在穩(wěn)定性、可靠性，以及整體信號(hào)處理平臺(tái)和各種分析方面，積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)使之一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
在石化行業(yè)，無(wú)論是上游的鉆采，中游的運(yùn)輸儲(chǔ)運(yùn)，下游的各種煉化生產(chǎn)，振動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用極為普遍。在有些領(lǐng)域如乙烯廠大型壓縮機(jī)組，對(duì)其連續(xù)性的特殊要求可謂苛刻，一旦設(shè)備因故障停運(yùn)，將損失慘重。海上平臺(tái)和FPSO上有著大量的機(jī)泵，機(jī)泵故障不僅會(huì)帶來(lái)維修費(fèi)用和生產(chǎn)損失，還會(huì)導(dǎo)致火災(zāi)，對(duì)設(shè)備運(yùn)行和人員安全造成災(zāi)難性影響。
方勇介紹說(shuō)，狀態(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)在從正常運(yùn)行到出現(xiàn)問(wèn)題停止的過(guò)程中，會(huì)采用各種類型的傳感器對(duì)相關(guān)參數(shù)進(jìn)行多方位數(shù)據(jù)采集，并通過(guò)長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)K對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)尋找設(shè)備出現(xiàn)異常振動(dòng)的原因，并提出相應(yīng)建議。設(shè)備從正常運(yùn)行到出現(xiàn)故障先兆，再到故障停機(jī)，有時(shí)之間間歇很短，有時(shí)會(huì)很長(zhǎng)，而振動(dòng)監(jiān)測(cè)技術(shù)的特別之處，就在于在設(shè)備狀態(tài)開(kāi)始出現(xiàn)第一個(gè)征兆前，第一時(shí)間預(yù)警并提供分析，提出的建議整改方案可以有效避免非正常停機(jī)，或過(guò)度維修，成為守護(hù)設(shè)備能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的第一道防線。由于本特利內(nèi)華達(dá)在行業(yè)內(nèi)五十多年的經(jīng)驗(yàn)保證，本特利內(nèi)華達(dá)狀態(tài)監(jiān)測(cè)在整個(gè)石化行業(yè)的認(rèn)可度非常高。尤其是工廠中的關(guān)鍵設(shè)備，如離心/往復(fù)式壓縮機(jī)、燃機(jī)、汽輪機(jī)等。
近幾年，針對(duì)更加普及的狀態(tài)監(jiān)測(cè)在更多設(shè)備、更多領(lǐng)域上的應(yīng)用需求，本特利內(nèi)華達(dá)又推出了交流電機(jī)異常診斷器、無(wú)線解決方案，今年剛剛出品的升級(jí)版的Scout100/140便攜式點(diǎn)檢儀、持續(xù)升級(jí)的軟件System1，將這些分布于全廠的資產(chǎn)用不同的方式實(shí)現(xiàn)狀態(tài)監(jiān)測(cè)，并有效地整合成一體化的資產(chǎn)管理平臺(tái)。
故障診斷為中國(guó)油氣保駕護(hù)航
故障診斷團(tuán)隊(duì)也是本特利內(nèi)華達(dá)的一大優(yōu)勢(shì)。正如在醫(yī)院拍完x片、CT片后，病人需要專業(yè)的醫(yī)生對(duì)片子進(jìn)行解釋，并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出診療意見(jiàn)。本特利內(nèi)華達(dá)故障診斷團(tuán)隊(duì)利用軟件平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程檢測(cè)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，來(lái)診斷設(shè)備癥狀并提出建議，以滿足客戶需求。
“我們還可以提供監(jiān)測(cè)、保護(hù)、診斷、分析等遠(yuǎn)程服務(wù)。利用遠(yuǎn)程介入技術(shù)與美國(guó)總部的專家進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，從而根據(jù)報(bào)警和數(shù)據(jù)分析，提供如何保護(hù)設(shè)備的報(bào)告。”方勇介紹說(shuō)，“目前，本特利內(nèi)華達(dá)不僅有自己的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們也會(huì)為客戶公司培養(yǎng)故障診斷團(tuán)隊(duì)，使其達(dá)到一定水平。保證在任何時(shí)間，本特利售后服務(wù)都會(huì)根據(jù)實(shí)際需求到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。”
“在全球，每年都有煉廠高危介質(zhì)泵失火事故，正是因?yàn)闆](méi)有安裝振動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備，直接導(dǎo)致了失去第一時(shí)間安全報(bào)警機(jī)會(huì)。本特利內(nèi)華達(dá)將為中國(guó)的油氣發(fā)展保駕護(hù)航，通過(guò)我們的服務(wù)，使整個(gè)設(shè)備運(yùn)作的效率提高，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性的維修，減少客戶對(duì)設(shè)備維護(hù)的成本，提供專家級(jí)的服務(wù)，為客戶解決設(shè)備上的疑難雜癥。”如何幫助客戶培養(yǎng)公司內(nèi)部的振動(dòng)監(jiān)測(cè)人才，是本特利內(nèi)華達(dá)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)之一，“中國(guó)設(shè)備管理工程技術(shù)人員對(duì)狀態(tài)監(jiān)測(cè)的認(rèn)可度及應(yīng)用水平成熟度越高，意味著更多的最新?tīng)顟B(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)可以得到大規(guī)模應(yīng)用推廣，那么很多行業(yè)的設(shè)備運(yùn)營(yíng)效率及投資回報(bào)都會(huì)得到提高。工廠的安全性及效益性也就提高了。”
石油石化在中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重越來(lái)越大，“十二五”對(duì)石油石化領(lǐng)域同樣有非常好的規(guī)劃，從傳統(tǒng)的乙烯、煉油到新興的煤化工、海上鉆采，方勇表示：“我們對(duì)石油石化行業(yè)持樂(lè)觀態(tài)度，本特利內(nèi)華達(dá)將會(huì)持之以恒地延續(xù)我們服務(wù)客戶至上的宗旨，提高客戶滿意度，用我們?nèi)蜃钚碌臓顟B(tài)監(jiān)測(cè)解決方案，為中國(guó)石油化工客戶的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)助力，在全廠設(shè)備的管理上為實(shí)現(xiàn)安全高效保駕護(hù)航。”
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